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景阳科技:无畏跨界,一个安防企业的主动“联接”
发布时间:2016-11-14

       随着“互联网+”、“万物互联”等概念的落地,安防市场发生了巨大的变化,传统的上下游生态链和营销模式也受到来自互联网企业的持续冲击。是主动跨界融合还是逐步被蚕食,成为安防企业不得不思考的生存问题。

   

       在近期举行的2016安博会期间,千家智客特别采访了深圳市景阳科技股份有限公司市场总监俞泉,一窥这个国内优秀安防企业是如何在新浪潮下实现转型。

如何“联接”更安全的世界?

  展会期间,景阳以“联接更安全的世界”的主题,集中展示了智慧城市、智慧城市、我爱我家、热成像疫情筛查系统等技术解决方案。其中,“联接”无疑成为了最引人注目的关键词。

  对此,俞泉阐述到:“联接不仅代表着景阳科技致力于在人类和更安全的世界之间建立联接点,也代表了其链接整个垂直行业的愿景。我们(景阳科技)不仅单纯做一个产品解决方案的提供商,更希望从上游到下游,建立一个良性的生态,服务全球市场。”

深圳市景阳科技股份有限公司市场总监-俞泉

  “随着‘互联网+’在传统安防行业的不断深入,资源整合成为该阶段的主旋律。”俞泉表示:长久以来,景阳在智慧城市、森林防火、电信金融等传统领域一直为客户提供高品质的技术、产品以及专业化的服务。面对新的转型机遇,景阳科技积极向上游的云存储、云计算扩展,并向下游的终端产品延伸,构建起基于视频监控平台的完整产业链条。与此同时,与来自IT、互联网等不同领域的公司进行战略合作,进一步整合互联网资源、终端客户资源以及核心卖家的资源,也成为了对“联接”一词的深度解读。

      从产品到平台应用,安防行业需求的改变

  在国内安防市场,一方面产品同质化严重、价格战愈演愈烈,单一硬件盈利几乎是很困难;另一方面,政府主导的智慧城市、智慧交通建设的需求不断增长,整个安防行业又呈现出巨大的发展空间。两种看上去截然相反的现象为何在同一阶段出现?

  对此,俞泉解释道:在单一的产品市场,中低端的硬件的确没有价值,但是高端的硬件或产品还是有很大发展空间的。这就要求企业厂商要在产品的核心技术层面多下功夫,提高产品的附件价值。

  而对于智慧城市、智能安防领域来说,政府部门以及行业用户的需求主要来源于对安防综合管理的平台级应用。以前,大家比较关注视频的高清、存储的容量等,现在追求更多的是对于视频数据的解析以及应用。据悉,在2016安博会期间,景阳推出了3D建模可视化的信息管理平台,实现了1:1还原以及监控点位的精准覆盖,并融合GIS、门禁、报警、多传感系统,进行实时监控和管理。


跨行业竞争与融合,利大于弊

  面对互联网企业和IT企业强势进入安防领域,俞泉坦言道:“安防行业本是一个朝阳行业,却一度做得死气沉沉。缺乏营销手段,渠道单一是导致这些现象的主要问题,但追根溯源,我们可以发现,缺乏跨行业的竞争才是真正的罪魁祸首。”

  由此可见,跨界融合不失为一件好事。一方面,可以对市场进行必要的“清洗”,将低端、差 、不正当竞争的产品和企业洗刷掉,让真正有资历、有技术、有积累的企业,能够向IT/互联网公司学习,进行快速的产品更迭和技术创新。

  另一方面,产品迭代更快了、消费者能够买到更好的东西,成本更低了,有更好的流程,同时,传播的渠道也更广了,为企业获得更多的渠道资源和传播资源。这对于对于整个安防行业的良性发展是不可或缺的。

  民用安防:重在定义产品形态

  纵观国外民用安防市场,我们发现国内市场仍有非常大的空间可以提升,但从目前市场上的反馈上来看,很多消费者却并不买账。那么,究竟为什么会出现这种问题呢?

  “首先,取决于消费者对于民用安防产品的接受程度;其次,目前民用安防领域缺乏对于产品形态标准的定义。”俞泉深有感触道:“很多用户接受的是能够频繁使用的消费级电子产品,这类产品形态已经被诸多科技巨头挖掘到了极致。而对于民用安防,大部分消费者仍停留在100-200元左右的摄像机、门铃或是烟雾感应器的概念中。”

  “某些互联网企业推出的摄像机是非常低端的,无论图像采集技术、视频分析技术和应用技术,都上不了台面。但是从专业厂商的角度上来说,要做一款适用的民用产品,我们的成本会非常高。所以矛盾就在这个地方:民用产品被互联网企业教育到,价格是很低廉的;而专业厂商又没有媲美互联网企业的营销手段和渠道,导致我们的终端消费者还没能真正了解民用安防的概念。“

  此外,产品智能化程度不高以及生态链的不完善,同样影响着民用安防市场的发展。俞泉补充道:“民用安防市场要真正做起来,必须要互联网企业、专业厂商以及淘宝、京东等电子商务平台的通力合作。”

       千家网:http://www.qianjia.com/html/2016-11/11_265279.html


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