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名企解读 不能简单用红海或蓝海看待民用安防市场
发布时间:2016-07-08

       慧聪安防网讯 在国家政策的大力扶持下,平安城市、平安社区等工程在全国各地深入推进,全民安防理念已经基本形成,这为民用安防的发展提供了土壤。以此为背景,民用安防以黑马之势在安防市场中杀出重围,成为不可小觑的一股新势力。

       前几年众多安防企业纷纷看中了这片蓝海,然而随着加入民用安防市场的企业越来越多,竞争变得激烈,昔日的蓝海逐渐变成厮杀激烈的红海。那么,现在如何来看民用安防市场,我们来听听深圳市景阳科技股份有限公司技术总监是怎么说的。

慧聪安防网:请您简单定义一下民用安防,您认为民用安防涵盖哪些方面?

邓朝阳:民用安防简单来讲就是,人民即老百姓范畴所涉及的安全防范相关的产品,指以小商铺、家庭为主的消费市场。安防的概念已经不是一个新的名词了,只是随着市场及技术不断的更新,有了行业细分。现在谈到的民用安防其实已经不仅仅是纯粹的传统安全防范的范畴了,更多的人们已经谈到智能家居,智慧社区等概念,对医疗卫生、教育等方面的关注。

小编:也有人把民用安防称作“消费安防”,英文名为consumersecurity。这一概念认为,所谓消费安防是指广泛应用于老百姓日常生活与工作的安防产品。它也可以理解为“安防产品的民用化”,即安防产品从专业用途走向千家万户的普通老百姓的一种必然;同电脑、照像机、手机等一样,安防产品也将从工业产品用途最终民用化;只有安防产品民用化,才能代表安防产业的真正成熟。


慧聪安防网:您觉得民用安防市场是蓝海,还是红海?请您详细阐述您对市场现状的看法和让您有此看法的依据。

邓朝阳:不能用简单的红海或蓝海的观点来看一个市场,应该看到整个行业的发展及现阶段所处的情况。从民用安防市场的容量及增长趋势来看,国、内外许多机构都做过评估与预测,无论从技术的演变、还是成本的下降、还是增长势头整个市场绝对是蓝海,但从行业几大重量级的厂家在这个市场的情况来看,现阶段情况并不是很理想。

       虽然随着人们生活水平的提高,对安全越来越重视,但是对于怎么去提高和接受方式还不是很清晰,需要经过一定时间的市场培育和一些特定事件的催化,才能有一个真正的爆发期。这里我们仅从市场的需求及技术角度做一些探讨。

       我们所说的民用安防市场主要有两个方面,一是传统的监控报警领域,二是针对个人的应急安全防范。以视频、各类传感器为基础结合智能分析技术所衍生出的,诸如远程医疗、教育等这类和我们的安全防范重点与方向不太一样,这里我们不纳入讨论范围。

        一、针对传统的监控报警的民用市场,主要以家庭及商铺为主,这类市场我们归纳为个人消费级市场。大家都知道这类市场的一些主要特性是使用方便、服务快捷,对产品的创新及更替速度要求高,价格便宜等。

       人们对于传统安防系统的使用及操作还比较陌生,尤其现在要实现各类智能分析及复杂报警应用,对于一个非专业人士或者个人来讲使用还比较困难,在使用过程中出现的一些问题,大部分还需要依赖专业人士或者返厂处理,这不但降低了客户的体验度,同时还会影响产品的使用效果。这要求我们的产品必须人性化,傻瓜式的操作,具备极佳的客户体验。尽管现在市场上的民用安防产品相较于传统安防系统来讲体验性已经得到很大提高,但个人认为还不够,特别要实现一些智能化的应用时。

       从目前市场出现的民用安防产品来看,其产品的延续性不够,特别在家庭安全这块,大部分都会与智能家居一并讨论,而智能家居市场同样还处在市场培育阶段,真正集成实用的功能较少,很难形成用户的使用粘性,与改变人们对于安全的理解,改变安全的实现方式还有一定的距离。

       二、针对个人的应急安全防范的民用市场,特别是针对老人和小孩的安全看护,这类市场可以说前景非常大,就目前的市场来看还处在萌芽期,无论是商业模式,还是生态链的整合都还没有非常明晰,这也恰恰是各厂家的机会,也给市场带来了无限的遐想,让这个市场充满想象。

       小编:现存的市场由两种海洋所组成,即我们所说的“红海”和“蓝海”。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。

       在红海中,产业的界限和竞争规则为人们所知,随着市场空间越来越拥挤,竞争越来越激烈,利润也越来越薄。蓝海则代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求和高利润增长的机会。有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

        对于一个行业来说,是红海还是蓝海是可以从行业的竞争状态、创新状态、产业边界、增长速度进行判断的。


慧聪安防网:您觉得造成民用安防市场现状的主要因素是什么?

邓朝阳:主要有以下因素:

       1)市场的接受程度还需培育;

       2)产品不够智能化人性化,集成度不高;

       3)市场提前进入白热化;

       4)生态链不完善。

       小编:除此之外,还有几点因素对于民用安防市场的影响力也不容忽视。

        1)政策与标准的缺失

       不仅仅是在民用安防市场,甚至是在行业安防市场也是如此。没有相关标准,或者标准滞后等等原因,是民用安防市场至今还没有得到大面积普及的原因之一。由于缺乏标准,市场上同类产品无法兼容,行业难以向更高的层面进行发展。

       2)产品创新度不够,同质化严重

       产品同质化严重影响着民用安防市场的健康发展,企业在产品研发上投入不足,对品牌的维护和提升重视不够,厂家之间的实力参差不齐,市场上山寨横行。山寨横行,同质化严重成为压在消费者选择产品面前的一座大山。


慧聪安防网:贵司是否已经进入民用安防市场?面对民用安防市场现在的状况,贵司未来3-5年针对民用安防市场会采取怎样的策略?

邓朝阳:景阳2014年发布”家庭安全小卫士”以来,就正式进入了民用安防行业,并且成立了“智慧生活事业部”单独运营及产品开发。

   在今年7月份我们会推出一系列针对家庭安全的民用安防产品,包含烟感、水感、环境监测等产品的整套家庭安全解决方案。在未来除了家庭安全方向,现在已经在针对人身安全方面做了一系列布局。


慧聪安防网:您觉得通过什么方法可以让民用安防市场未来5-10年的发展变得更好?

邓朝阳:我觉得应该从以下几点入手:

       1)厂家正确的宣传与引导,培育增强市场的接受程度;

       2)政府倾向性的政策影响,人为的给市场注入活力;

       3)自身产品的提升,融合互联网、物联网、大数据的高新技术;

       4)建立完善合理的生态链,找到市场与客户利益的平衡点。

       

       小编:谈论一个市场是红海还是蓝海,对于行业内的企业有一定的指导意义。但是如果过于纠结一个市场究竟是红海还是蓝海,就本末倒置了。因为红海市场有发展良好的企业,蓝海市场也有累累白骨,能否在市场分得一杯羹,最核心的还是取决于企业自身实力和决策是否正确。


慧聪安防网 原文链接:http://info.secu.hc360.com/2016/07/080841862288.shtml

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